我的梦想:做个有文化的二手车贩子

2016-11-19
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小时候别人问的最多的是“你长大以后要做什么?”。而我们回答最多的是“我长大后想成为...”。这可能是记忆中印象最深刻的一道问答题。老师、警察、医生、科学家、玩具店老板...只要能满足我内心愿望的梦想我都想去实现。

成年人说梦想,经常畏首畏尾,说大了怕别人不以为然,说小了又担心别人嗤之以鼻,所以在成人世界里,梦想成了成功人士回顾往昔峥嵘岁月时最大的谈资。

  我的梦想就是一个有文化的二手车“贩子”——靠本事吃饭,凭良心挣钱!

  我会选择在当地名气最大的二手车交易市场里面租一个门面,门面不用大,能放得下两三张桌子,能坐得下五六个人办公就好。但是,店面必须装修好,不要豪华的,也不好奢侈的,但一定要别致的,干净的,整洁的。

  我的门口要有七八个车位,停好车子,遮不住门脸,挡不住行人。我的车子上报价单一定要摆放整齐,多几秒钟的事情,细节决定感觉,至少整齐的报价单别人会多看一眼。

  如果不出门拿车,我都会在店里谈生意,与客户交朋友,告诉他们二手车的基本常识。闲下来,我自己也会去擦擦车子,找找感觉。同时,我也会找时间看书、学习,无论是与汽车相关的还是自己感兴趣的,历史、哲学、二手车等等。作为一个有文化的二手车贩子,不能忘记了阅读、学习。

  除了跟SSSS店以及各个传统渠道搞好关系以外,我也需要借助各种电商渠道去做我自己的生意。我可以去拍卖平台拿车源,这些平台不都是说自己都是有各种检测标准的嘛,事故车、泡水车、火烧车,应该不会有了,省得我自己再去拿着手电筒趴地上看了。万一要是遇到上述几种车子,那也是这些平台的问题,我会让媒体帮我讨公道。当然,我也可以自己写段子去曝光,凭什么总是别人黑我们,车贩子也可以拿起笔杆子。

  其他帮卖的平台,我都合作,多多益善,反正卖不掉也不用给钱,多个渠道多条路。

  还有给做二手车按揭的,只要他们能搞定客户,我无所谓,车子卖掉了就是我的目标。我的目标很专一,他们赚他们的钱,我赚我的钱,我也不会无耻的抢别人该赚的钱,那样不会长久,最后,受伤的还是自己,没有任何意义。

  还有帮消费者买车的各种机构,比如第三方认证、第三方检测,我都欢迎,只要能够快速的把车子卖掉,挣到我应该挣的那份钱,其他都无所谓。你爱怎么认证就怎么认证,爱怎么检测就怎么检测,反正我不做事故车。当然,我更不会出认证的费用,好的车子,好的认证,消费者凭什么不买单呢,就看这些服务机构如何去引导消费者了,车子是我的,车价我说了算,我要保证我自己的毛利。

  还有做IT信息服务的,做网站,做系统,做管理,这些都是给大店用的,我就定位在二手车交易市场内,我店面很精致,我在店里吼一嗓子,任何角落都能听得见,用不着系统了。但是,如果以后我有了大展厅,我肯定上系统,必须要这么做,因为这个时候你在展厅吼一嗓子,很多人压根听不见了。

  还有说做库存贷款的,这个就要按我自己的需求了,我的钱不够用了,周转不灵光了,而你的利息又不高,手续又不麻烦,那我肯定是要合作的。金融产品这么多,谁的划算用谁的呗。

  还有很多做二手车信息发布平台的,我更要合作了,我要去网上发车源,刷新置顶做做小广告。但是,我不会花太多的钱来做这个事情,因为我在交易市场里面,没必要花大价钱给市场打广告,我不是雷锋,我只需要花小小的钱,让人家知道我的店面的特色更别人家不一样就好,有差异才有优势。

  我卖的车子肯定是带质保的,我要让买二手车的人享受与买新车一样的服务,虽然我的店面不大,车子不多,但是我的服务必须是好的。我也不会开修理厂做质保,因为我做的是二手车的生意,不是售后的生意。电商平台都想着用售后、保养、金融等拉伸交易链条,其实都是给投资人看的,车子都卖不好,谈其他都是扯淡。什么都想做,到最后什么都赚不到钱。所以,我要找靠谱的第三方质保公司来做,必须是能赔得起的那种。如果服务不好,那么,到最后损失的还是我自己的店面品牌。

  有一个事情我一定要自己做,我要建一个微信公众号,我还要开通各种自媒体账号,我要写二手车段子,弘扬二手车精神,这是作为一个有文化的二手车贩子必备的。现在自媒体这么火,说不定我写着写着也就火了。以个人品牌带动行业发展,这话说的有点大,但至少可以带动我自己店里的生意,这是无容置疑的。到时候,各种协会、机构、组织说不定都会邀请我去做嘉宾,做老师,想想也挺美的。

  做个有文化的二手车贩子,真好!~

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