二手车C2C阵营,为何如此“苍狂”

2016-11-18
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  泡妞的关键在于妞,不在于情敌。眼睛永远是盯住顾客,不是盯住对手,人们总是愿意盯着对手不愿意盯着顾客,是因为人性的弱点,总是盯着谁抢他饭碗,不是盯着谁给他饭碗。竞争就像射箭,孟子说过,射箭自己摆对姿势,对,一箭就中了,如果射不中,不能怪别人射中了,我们拿箭射消费者的心,射不射得中怪自己,跟别人没关系。人们老是盯着谁抢了他的饭碗,不盯着谁给了他饭碗,这是竞争对手崇拜症,而且都没有教养,所以说中国的企业都要设立首席教养官。 ——华杉

  

  纵观整个中国二手车行业,莫不是如此,面对亿万级市场的大蛋糕,我有刀叉剑戟,你有斧钺钩叉,我有枪支弹药,你有飞机大炮,你捅我一刀,我放你一炮,战事连连,烽火连天。懂行的看热闹,不懂行的也看热闹,反正是挺热闹的。

  古有乱世出枭雄,今有创业无底线

  开国帝王所必备的条件:野心勃勃、势利、诡诈、机变、老辣、无赖、无耻、狠毒乃至丧尽天良。所以,中国历史上的开国皇帝大多属于两种人:流氓和豪强。秦始皇、刘邦、朱元璋无不是如此。

  

  而那些想要成功的二手车平台的创业者们,亦是雷同,面对市场,面对对手,面对客户,面对资本,面对投资人,面对消费者,如果你不能占尽上面几个词语,至少也得过半数以上,否则,你绝对排不上名次,更谈不上做帝王了。

  你想融资的时候,我就会给你放个负面,捅你一个篓子;我想要出新产品的时候,你就会早几天搞一个差不多的出来,先开个发布会;你看我不爽的时候,你就找个茬子,扬言要告我,号称法庭见;我看你不爽的时候,我就会派个卧底去录音,再抖出来让你身败名裂;你明着说要颠覆我,暗地里还跟我合作的很愉快;我明着骂你,说“不赚差价”就是扯淡,你暗地里给我车源,我也开开心心的笑纳……

  创业成功以后,前面那几个词就会被写成:“胸有大志、审时、度势、灵活、资历、执着、谋略、对自己比对别人更狠”。突然发现,能把上文中的几个词语,变成现在的这几个词语,本身就是一种谋略(wu chi)。

  到时候就会这样:

  乱世至,英雄出,一个绝世二手车霸者,横空出世,演义一生二手车传奇。神剑宝刀,纵横业内;金戈铁马,驰骋市场;二手车至尊,一统二手车江湖。

  贵圈实在有点乱,谁会最终成霸主?

  

  提到二手车的交易模式,很自然的就会用b和c这两个字母做一件排列组合,于是就会得出有b2b、b2c、c2b和c2c四种业务模式。其实,稍作归纳就会发现,现阶段的二手车交易模式就是围绕两个阵营在搏斗:一个是c2c阵营,一个是b2c阵营。这两个阵营里面又会产生很多的合作者和竞争者。b2b和c2b,都是为b2c阵营服务的,所以,c2c阵营相对来说,就成了众矢之的,所有人都讨厌他。

  我在以前的文章中也提到过,车商也好,电商也好,对于c2c的讨厌和炮轰,其根本的出发点在于这种模式的诞生,会对自己现有模式的发生产生一定程度的影响与阻碍。

  说白了,就是你——“抢我车源了”,“抢我客户了”,还“毁我名声”,你说我能不恨你吗?

  前两天,我特意做了一个小调研,看一下大伙儿对c2c的盈利前景到底是怎么看的,会不会它就是那个霸主?车商会不会真的被它所颠覆?

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