二手车拍卖溢价92.77%给我们什么启示?

2016-11-17
点击:

  前天,一则二手车拍卖信息相信已经引起了汽车后市场许多从业者的注意。

  当天,浙江省公车改革取消车辆首场拍卖会在杭州举行,共有500名竞拍人对138辆二手车展开竞争。事后,有细心的媒体统计发现,这138辆车拍卖前评估总价为701.5万元,但最终成交总额却达到了1352.3万元,溢价650.8万元,溢价率为92.77%

  这可以说是近年二手车市场里最成功的拍卖之一。喜欢思考的人们,看到这则新闻的第一个反应可能就是:怎么卖得那么好?

  仔细分析,拍了这批车的人能够免费获得一块浙A车牌,应该是成功溢价的首要的和重要原因。但,仍然有两点因素,值得二手车从业者重点考量,因为这二者,个人觉得切中了许多二手车买家的痛点。

  首先,原车辆使用者的身份。这次拍卖的车辆,原使用者都是省级政府有关部门。在老百姓眼中,这些车的保养、维修工作,都是做得挺好的,故而是值得放心的,也因此原意为此付出更高一点的价格。其中,一辆起拍价13万元的大众汽车由一位许姓女士以17.8万元的价格竞得。“我相信这次拍卖,政府拿出来的车总比我外面拍来的要好,保养好。”许女士告诉媒体,她来之前整整做了两天的功课,一般最多加价3万元,这辆车她加价4.8万元,因为很喜欢

  这个事实告诉我们,车辆原使用者这一信息,对于二手车买卖的促进作用,是值得重视的。笔者的一个朋友,当年买了一辆迷你二手车,成交价格比同等状况的贵了2000元。他告诉我,其中一个主要原因,就是因为,这辆车的原车主,是广播电台一位汽车女主播。

  其二,车辆状况。现在二手车卖家,大都知道要在车辆上贴上该车基本的车况表。但据笔者观察,很多二手车的车况描述,仅限于上牌日、里程数、保险期限等有限的信息。笔者一直认为,这样做是远远不够的。人们需要了解更多的、诚实的信息。

  浙江省的这次公车拍卖,就有媒体注意到,竞拍的138辆车每辆车挡风玻璃左上角都有一张“信息表”,上面除了车型、车龄、公里数、起拍价、年检日期等信息之外,一些车上还会附上特别的备注,比如车子的马达坏了、发动机怠速抖动、车架号重新打刻等。

  笔者认为,这些信息的字数不多,但体现的得却是完全的公正、公平、公开的交易态度。做到如此细致的好处就在于:一,让买家心里可以准确估计自己拍回去之后,还得维修些什么,大概得花多少钱;二,信息越透明,买家对卖家信任感就越强,下单也会越放心。

  要之,二手车交易中,诚实、透明,其实是值钱且非常值钱的。

当前链接:http://www.huangjiangjinkouche.com/blog/412.html
温馨提示: 黄江名门豪车行,始终坚持,质量为本,诚信是金!我们的发展离不开各位新老客户的支持。我们主营:黄江进口车二手进口车东莞黄江进口车业务。几十年的进口车销售经验给您价格和质量的双重保证,黄江进口车我们更专业!

您的评论,是对我最大的鼓励!

发表评论

将本留言免费发送到站长手机!
版权所有 CopyRight 2006-2016 转载请注明出处
名门豪车行服务范围:黄江进口车、二手进口车、等等。